展风采：攻坚克难助力企业发展——销售部
发布时间：2018-02-24
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集团公司先进集体——灌西投资公司销售部
2017年以来，市场销售部紧紧围绕公司年初提出的扭亏目标，坚持以“质量和服务”为企业的生命线，不断适应新形势、新要求，不断创新服务理念，开拓潜在市场，精心打造“日晒制盐”品牌，面对今年市场萎缩、价格低迷的不利情况，原盐销售创造了历史性突破，全年销盐60万吨，完成计划的55万吨的109.1%，实现销售收入1.3亿元，为公司顺利实现扭亏目标做出了应有的贡献。
1、根据市场变化，超前谋划以“稳定价格、控制总量”为原则的销售策略，采取灵活的销售战术，保证销售效益最大化，赢得销售的主动。
2、牢牢把控销售风险，定期召开风控会议，制定风险预案，采取定人驻厂的方式，强化货款的回笼，全年共回笼货款1.4亿元，回笼率105.94%。
3、强化市场开拓力度，保证市场的占有率，今年优先同销售成本低、资金回笼快、经营相对稳定且信誉高的客户合作，主动淘汰一批用量小、资金回笼慢、价格低的客户。特别是成功开发连云港德邦碱厂，为全年销售任务的完成打下了基础。
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