五一前夕，青口投資公司總經(jīng)理助理、米業(yè)營銷中心董事長張銘揚(yáng)從集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的手中接到了“江蘇省工人先鋒號(hào)”這枚沉甸甸的來之不易的榮譽(yù)稱號(hào)。
米業(yè)營銷中心成立于2015年，從銷售鹽田玉禮品米開始，走上了品牌銷售攻堅(jiān)之路，自公司確立了“多賣米 少賣稻”六字方針以來，團(tuán)隊(duì)一幫人轉(zhuǎn)換思路，銷售手段推陳出新，打造線上線下為一體的銷售網(wǎng)絡(luò)，做品牌開發(fā)新品種，多手段搶占銷售市場(chǎng)，僅用了短短三年時(shí)間，將大米銷售打造成了青口公司一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長極。2017年，米業(yè)營銷中心創(chuàng)造利潤100萬元，白色經(jīng)濟(jì)風(fēng)生水起。
眾志成城打造高效執(zhí)行力中心所取得的成績離不開這樣一支英勇善戰(zhàn)的隊(duì)伍。中心共有員工14人，年齡橫跨60后到90后，是一個(gè)老中青組成的團(tuán)隊(duì)，他們充分發(fā)揮“老而穩(wěn)、中而準(zhǔn)、青而狠”的精神，團(tuán)結(jié)一心，共謀發(fā)展。他們責(zé)任同擔(dān)，攻堅(jiān)克難，齊心協(xié)力開拓市場(chǎng)，摒棄“創(chuàng)業(yè)難”的不利思想，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，互相鼓勵(lì)，團(tuán)結(jié)一致，學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，練習(xí)銷售技巧。所有員工把銷售大米當(dāng)成自己的事，他們邊學(xué)邊做，廣撒“英雄貼”，拜會(huì)親朋好友，積極尋找銷售門路。2015年米業(yè)營銷中心全年走訪客戶近200家，成功達(dá)成供貨協(xié)議120余家，建立線上線下共同銷售網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)美團(tuán)網(wǎng)、指尖商城等電商銷售渠道，市內(nèi)外設(shè)立二十余家“鹽田玉”經(jīng)銷點(diǎn)，成為三十多家機(jī)關(guān)事業(yè)單位及大型企業(yè)食堂定點(diǎn)供應(yīng)商。
團(tuán)結(jié)一心提高團(tuán)隊(duì)凝聚力米業(yè)營銷中心成立之初只有7人，遇到大的訂單，白天供貨量跟不上，晚上就分班值夜班包裝大米，對(duì)他們來說，通宵工作都是常事。為降低成本,中心員工親自上貨卸貨，對(duì)他們來說，沒有什么經(jīng)理、書記，包裝大米的時(shí)候都是車間工人，送貨的時(shí)候都是配送員，能把大米賣出去，能為企業(yè)創(chuàng)造利潤就是他們的目標(biāo)。副經(jīng)理王利民在中心最忙的時(shí)候身患痛風(fēng)，站都站不穩(wěn)，54歲的他為了完成訂單毅然堅(jiān)持工作，從未因自身原因而提出請(qǐng)假修養(yǎng);92年出生的劉楊是中心最年輕的員工，2016年結(jié)婚的時(shí)候碰巧“鹽田玉”申報(bào)連云港市知名品牌，他看在眼里記在心上，周六結(jié)婚，周日晚上就在家趕材料，周一的時(shí)候早早趕到單位報(bào)到上班。
以質(zhì)取勝把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)公司的核心。米業(yè)營銷中心嚴(yán)格把好大米質(zhì)量關(guān)，從稻種、生產(chǎn)管理、加工包裝等每一道關(guān)口都嚴(yán)格把控，大米入庫采樣保存，大米出庫也要留取樣品。加工車間定期打掃清理，進(jìn)入車間全身消毒并穿戴工作服，衛(wèi)生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，出現(xiàn)問題嚴(yán)懲不貸。嚴(yán)格的質(zhì)量要求保證了“鹽田玉”特有的品質(zhì)，從米業(yè)營銷中心成立到現(xiàn)在，大米銷售過程沒有出現(xiàn)一例質(zhì)量問題，贏得了客戶的一致好評(píng)。為拓展市場(chǎng)迎合不同消費(fèi)群體，他們認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)行情精心設(shè)計(jì)多款包裝，從1公斤到25公斤各種包裝都有，并且還可以為客戶量身定做包裝，顧客就是上帝在米業(yè)營銷中心彰顯極致。
多點(diǎn)發(fā)力提升品牌影響力經(jīng)過所有人的不懈努力，“鹽田玉”這個(gè)品牌在連云港地區(qū)已經(jīng)初見端倪。青口投資公司舉辦了以“鹽田玉”冠名的迎新春乒乓球邀請(qǐng)賽、越野長跑比賽、青年戶外行等活動(dòng);并借助承辦連云港市工投集團(tuán)女職工健身操舞大賽、中國（連云港）沙光魚美食文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)品鑒活動(dòng)、創(chuàng)建市級(jí)廉政文化示范點(diǎn)契機(jī)，展示了“鹽田玉”產(chǎn)品特色文化元素;在2016年成立了“鹽田玉”展示中心，利用“鹽田玉”微平臺(tái)、宣傳片等形式，把“鹽田玉”的所有產(chǎn)品形象的呈現(xiàn)在客戶面前。積極引入“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，構(gòu)建“大客戶+門店+互聯(lián)網(wǎng)+銷售代理”營銷網(wǎng)絡(luò)，成功入駐美團(tuán)網(wǎng)、指尖商城，打通線上線下銷售渠道，大大提高了產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。先后參加各類展銷會(huì)，從市級(jí)到省級(jí)到國際稻米雜糧參展過程中，通過與不同品牌大米的借鑒與學(xué)習(xí)，“鹽田玉”不斷積累經(jīng)驗(yàn)，豐富內(nèi)涵，相繼在各個(gè)地區(qū)拓展了市場(chǎng)，不斷提升品牌知名度。
“等到5年后10年后，“鹽田玉”大米能夠成為像“五常”大米一樣的大品牌的時(shí)候，他們可以很自豪的跟身邊朋友說道：我就是“鹽田玉”大米最初的員工”——這是大家心中共同的夢(mèng)想，也是大家心中共同的奮斗目標(biāo)。
（田盛楠顧益）